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  • 2015-08-31
    查看详情>> 前言:存在=认知 第一讲:三个问题 一、什么是幸福? 二、快乐从何来? 三、怎样才能赢? 第二讲:五点思考 一、关键行为 第一点思考:“玩什么” ①亡,同“无” ②“无”和“有”的逻辑 “屁股”决定“脑袋” “脑袋”决定“钱袋” “有为”才会“有位” ③案例:“三度”成长记 小结:关键行为一:价值定义 第二点思考:“和谁玩” ① 说的本质在“卖” ②人生无处不销售 销售的终极战场在大脑 大脑的决策机构是旧脑 旧脑接收信息时的偏好 案例:房子是怎么卖出去的 小结:关键行为二:价值预售 第三点思考:“怎么玩” ① 钱的本质属性 ② 为+( )=意义 任何重复性现象的背后都有其相应的结构 任何社会结构都是某一特定时空角的组合 任何组合或快或慢最终都会沦为“心囚” ③ 例:大象是被谁烧死的 小结:关键行为三:价值创造 二、核心能力 第四点思考:“用啥玩”(外在) ① 时间在哪,成就在哪 ②刻度、参照、函数 ③学习如何学习 重复 聆听 分享 3、基本态度 第五点思考:“用啥玩”(内在) ① 淹死的一定是会游泳的 ② 君子性非异也,善假于物也 ③ 关于“资源”的三个核心 定位清晰是前提 观念更新是关键 价值交换是根本 三、一项总结 1、赢在过程(时) 2、赢在三度(空 ) 3、赢在创造(角) 结语:知道≠做到
  • 查看详情>> 前言: 第一讲:人的行为是如何发生的 一、一个绩效模型 二、输入系统探秘 1、价值观:价值观=价值+观 2、信念:信念=信+念 3、规条:规条=规+条 三、行为干预策略 专项突破:学习如何学习 第二讲:如何确保行为的有效性 一、一个绩效等式 二、经典案例研讨 1、分组讨论 2、代表分享 3、讲师点评 三、转换系统建设 1、目标:目标=目+标 2、资源:资源=资+源 3、制度:制度=制+度 4、文化:文化=文+化 专项突破:检定语言模式 第三讲:有效行为如何才能持续 一、一个绩效函数 二、输出系统解码 1、交换法则 ①交换的第一法则:任何关系的背后都是价值的交换 ②交换的第二法则:任何价值的形成都是差异的存在 ③交换的第三法则:任何差异的消除都是需求的满足 2、欲望类型 3、应用方向 三、经典案例研讨 【结语】
  • 查看详情>> 【前言】 第一讲:总裁销售式演讲实用理论 一、人脑构成的研究成果 二、旧脑决策的运行机制 三、信息处理的遗传偏好 第二讲:总裁销售式演讲实操方案 一、着手准备,锁定旧脑 1、诊断痛点:你要什么 2、凸显诉求:有何不同 3、证明收益:何以见得 二、设计架构,遵循逻辑 1、开场白:围绕痛点 2、全景图:图示收益 3、诉求点:强调不同 4、收益法:借助矩阵 5、异议处:解除抗拒 6、结束语:回应开场 三、选取材料,聚焦偏好 1、联系法则:相似的驱动力 2、参与法则:自主的驱动力 3、尊重法则:认可的驱动力 4、人情法则:偿债的驱动力 5、失调法则:矛盾的驱动力 6、措词法则:语言的驱动力 7、想象法则:环境的驱动力 8、平衡法则:互补的驱动力 9、期望法则:暗示的驱动力 1、对比法则:差异的驱动力 11、认可法则:肯定的驱动力 12、稀缺法则:限制的驱动力 第三讲:总裁销售式演讲实战经典 一、实战经典1:哥只是一个传说 二、实战经典2:半路杀出程咬金 三、实战经典3:牛皮是吹出来的 【结语】
  • 查看详情>> 【前言】 第一讲:愿景式领导的三大法则 一、愿景式领导的第一法则 1、理解要点:“行为”和“环境” 2、应用方法:“时空角”法 实战案例:友谊、婚姻和职场 二、愿景式领导的第二法则 1、理解要点:“环境”和“语言” 2、应用方法:“壁橱整理”法 实战案例:价值、信念和能力 三、愿景式领导的第三法则 1、理解要点:“语言”和“未来” 2、应用方法:梦想、欲望和天赋 实战案例:美国、阿里和三度 第二讲:愿景式领导的核心技术 一、系统思考技术 1、背景介绍 2、要点讲解:结构法 3、同步练习 二、信念改变技术 1、背景介绍 2、要点讲解:回应术 3、同步练习 三、未来定义技术 1、背景介绍 2、要点讲解:三维法 3、同步练习 第三讲:愿景式领导的综合案例 一、国家层面愿景式领导案例研讨 1、分组讨论 2、代表分享 3、讲师点评 二、企业层面愿景式领导案例研讨 1、分组讨论 2、代表分享 3、讲师点评 三、个人层面愿景式领导案件研讨 1、分组讨论 2、代表分享 3、讲师点评 【结语】
  • 查看详情>> 第一讲:领导力透视  1、什么是领导力?  2、权力与影响力  3、领导者的能力模式 4、领导力是一种稀缺资源 5、应对环境变化的魅力修炼 6、驾驭团队的魅力培养 7、自我否定与创新能力修炼 8、塑造团队的精神领袖特质培养 第二讲:领导者角色认知与魅力修炼 1、领导者失败的现象 2、影响力开发与塑造 3、领导者的品格魅力 4、领导者的榜样魅力 5、领导者的心理完善 6、领导者的角色转换 7、领导者的思想观念 8、领导者的自我管理 9、领导者的EQ管理 第三讲:领导者八大基本能力修炼 1、领导者的基本品格素质 2、语言沟通素质 3、战略决策能力 4、应变与危机处理能力 5、团队塑造与用人能力 6、信息处理能力 7、驾驭组织的能力 8、学习转化能力 第四讲:领导者六大谋略与五大运作能力 1、领导哲学与管理谋略 2、价值理论与价值塑造 3、主观意识与动机管理 4、领导者的思维方法 5、领导者现代谋略 6、领导者文化统御 7、权力运作 8、施控与被控 9、权力的转移 10、人事的运作 11、组织的运作 第五讲:团队凝聚力培养——卓越团队建设能力修炼 1、统一的使命——因此而定位,因此而号召,因此而凝聚 2、统一的共同远景规划能力培养 3、团队奋斗目标开发能力培养 4、统一的宗旨——实行使命的根本路径、根本方法、根本原则的统一 5、团队核心价值观——建立团队的根本选择机制 6、团队精神建设能力培养 7、协作精神的化育能力培养 8、豁达精神的化育能力培养 9、团队精神家园建设能力培养 10. 团队乐业福田建设能力培养 11. 团队增智赋能模式应用能力培养 第六讲:领导者问题的诊断与治疗 1、领导不力问题的诊断 2、领导不力的五大危机 3、领导不力的八大病理 4、领导不力的八大治疗方案 第七讲:创新思维与决策 1.什么是创新思维  2.创新作用的模式  3.企业竞争三阶段 4.视角与潜能激发 5.创新与决策能力提升
  • 查看详情>> 第一讲:正确认识执行力 一、企业需要优秀的执行者 优秀的战略还需优秀的执行 功利时代的企业执行之痛 企业需要不折不扣的执行者 罗文:执行的最佳典范 二、执行力决定成败 [想]和[干]哪个更重要 没有执行力的“烂苹果”会被无情剔除 员工执行能力的五大误区 关注执行力就是关注企业和个人的成功 商界“领军人物”谈执行力 执行力的构成要素 优秀执行者的五大特质 第二讲:管理者的角色认知和心态调整 一、定位不能错位 二、定位不同,做法不同 三、管理者在企业中的五种定位 四、管理者的职业心态——全力以赴 五、放下自己、工作敬业、做事到位 六、主动积极、精明强干 七、对自己负责! 第三讲:执行力的基本功——目标与计划控制 一、先有蓝图,后有大厦 1、什么是目标,目标的作用? 2、目标从哪里来? 二、制定目标 1、“目标年年订,总是难实现”的原因 2、目标描述 3、设定关键评估指标/应用表单 三、目标管理: 1、目标对话 2、单一目标的危害 3、部门目标和个人目标 4、目标管理中常见的问题剖析 四、绩效管理 1、如何考评? 2、谁是考评者? 3、考评方法与考评认知 五、跟进与控制能力 1、工作追踪的意义 2、工作跟踪的技巧 3、进度督促的技巧 4、高级工作跟踪技巧 第四讲:执行力的基本功——制度管理 一、人性上下限理论——透视制度管理的误区 二、代理与法制 三、制度的参照系——团队、流程是坐标 四、制定能够落到实处的制度 五、制度的设计与制定要点 六、制度推行要点 七、制度的维护 八、稽核的策略与技巧 第五讲:执行力的基本功——组织沟通 一、听的三种境界 1、我在 2、我在听 3、我在用心听 4、走神系列 二、倾听的重要性 1、可以明白的表达意图 2、可以明白关键问题 3、可以使讲话的人感受到自己被尊重 4、帮助别人分担忧愁 5、能够听出问题和解决方案 6、提升员工积极性和业绩 三、倾听的技巧 1、同理心 2、把对方当成视觉型的人来看待 3、运用恰当的肢体语言 4、重复 5、学会问问题 四、寻求并给予反馈 1、理解上的偏差 2、缺乏沟通的反馈 3、不主动寻求反馈 4、不主动给予反馈 第六讲:执行力的关键技能——时间管理 一、忙碌却不出业绩的原因? 二、行事方法问题/坏习惯/群体计划性不强/客观环境影响 三、时间真的能管理吗? 四、时间只能“花”/所谓时间的浪费 五、选择合适的效率手册 六、便签管理/效率手册 七、不要“芝麻”要“西瓜” 八、为什么事情不急就不去做? 九、给重要的事情留出足够的保障空间 十、重要的事情要提早做好 十一、终日忙碌不能代表卓有成效 十二、效率手册与要是第一的结合 十三、抓“关键的少数” 十四、果酱,涂抹的面积越广就越薄 第七讲:执行力的关键技能——会议管理 一、职业经理人执行力与会议 二、会议的准备 三、会议的召开 四、会议的主持 五、出席会议 六、会议发言 七、会议跟踪 第八讲:打造团队高效执行力 一、团队协作 二、员工协作执行的境界 三、中国员工差距在哪里? 四、镜子哲学—走出“自我中心主义”
  • 查看详情>> 第一部分:中层经理的角色定位 第一讲:中层经理的地位和作用 什么是中层经理? 中层经理的地位 中层经理的作用 第二讲:中层经理角色认知 从企业的角度 从上级的角度 从下级的角度 从平级的角度 第二部分:提升执行力的十大措施 第一讲:承担责任 一、不愿承担责任的原因 二、从自身找原因 三、主动承担责任 四、做好本职工作 1、重视自己的工作 2、干大事从干小事开始 第二讲:用人得当 问题:选育无方  用人不当 一、信任下属 二、把合适的人放在合适的岗位上 三、学会用人技巧 第三讲:团队协作 问题:各立山头 协作不佳 一、什么是团队精神 二、如何做到团队协作 1、参与和分享 2、平等与尊重 3、信任 三、团队修炼 第四讲:充分沟通 问题:只重指令 沟通不畅 一、什么是沟通 沟通的三大要素 二、与下属沟通的技巧 1、向下属下达命令的技巧 2、赞扬部下的技巧 情景模拟:赞扬部下 3、批评部下的方法 情景模拟:批评部下 三、水平沟通的技巧 四、说服领导的技巧 第五讲:强化制度 问题:人治第一 制度第二 一、制度对执行的重要性 二、管理制度不严谨对于执行的危害 三、制度本身不合理 四、制定合理制度的规则 第六讲:加强文化建设 问题:强调制度 忽略文化 一、企业文化的作用 二、如何培育执行力文化 1、企业文化要融入行为 2、关注细节 3、过程与目标控制 第七讲:学会授权 问题:事必躬亲 不会授权 一、什么是授权 二、合理授权的好处 三、适合授权的工作 1、应该授权的工作 2、不应授权的工作 四、授权的8个步骤 第八讲:加强绩效考核 问题:标准缺失 考核无据 一、考核指标的分类 二、制定关键绩效指标的原则 1、遵循的一项基本原则,即SMART原则 2、在设定关键绩效指标时,正确的做法以及错误的做法 三、非一线人员的考核指标 1、非一线人员的考核指标 2、制定岗位绩效标准指标的流程 第九讲:领导以身作则 问题:领导例外 影响下属 一、执行力要从最高领导做起 1、处理好两个关键性的问题 2、管理好三项核心流程 3、建立执行构架 二、执行型领导要做的六件事 1、了解你的企业和员工 2、坚持以事实为基础 3、确立明确的目标 4、跟进 5、对执行者进行奖励 6、提高员工的能力和素质 第十讲:奖罚分明 问题:拖延兑现 奖罚不当 一、奖惩分明是提高执行力的最好武器 二、如何奖励员工 二、如何处罚员工 1、制度的出台 2、面谈的技巧 情景模拟:罚款员工面谈技巧
  • 2015-08-31
    查看详情>> 第一部分:执行力分析和培养 第一讲:执行的缺失分析 一、企业目标和结果中间的执行力缺失: 1.为何不能成功和为何不能持续成功 2.长不大、活不长分析 二、什么是执行和执行力? 三、企业执行力构成要素: 战略、系统、结构、人才、机制、文化 四、为什么要执行力? 五、执行力缺失原因分析: 1.高度集权的管理模式 2.职责不清的管理层次 3.不稳定的管理机制 4.管理者的心态、素质…… 第二讲:执行力培养 一、如何执行? 1.观念创新、思维改变 2.身体力行,以身作则 3.团队建设、形成合力 4.天下大事,成于细节 二、执行力的三大骨髓: 1.人员流程及其实务分析 2.战略流程及其实务分析 3.营运流程及其实务分析 三、如何培养执行力? 四、执行力的授权管理——真正的授权能加速执行力 五、执行力和目标管理、时间管理 第二部分:执行力文化和推动纲要 第三讲:执行力文化 一、企业的执行力文化 二、企业家素质和执行文化 1.组织文化和经营理念 2.企业文化的十大要素 3.企业文化的四大类型 4.文化对决策风格影响分析 5.何时改变企业文化? 三、如何建立执行力文化? 第四讲:执行的误区 一、执行的七大误区 老总、战略、结构、流程、制度、方法、文化 二、如何选对人和经理人的素质 三、如何提升中层经理执行力 1.中层八大管理技能的提升 2.打造高绩效的中层管理队伍 四、知名经理人成败启示——案例演示 五、以执行力打造企业竞争力 第五讲:执行的纲要 一、领导者提升下属执行力的方法 1.锁定责任 2.授权负责人 3.做好工作分解 4.督促下属及时“回报” 5.让下属既报喜又报忧 二、优秀公司的七大执行纲领 1.创造危机 2.行动能力是淘汰出来的 3.凡是已经决定了的,就是对的 4.人们不会做你希望的,只会做你检查的 5.没有人会拒绝改变,但所有人会拒绝被改变

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